針對目標網店客戶群體實施推廣策略

作為淘寶上的賣家,每個人的經營策略都是不同的,因此,我們應該首先分析一些客戶對象的購買心態和一些行為習慣,這對于網店的經營是非常的重要的。了解顧客的購買行為特點,淘寶掌柜們才能夠在銷售策略上面做到有的放矢,采取正確的銷售策略去贏得客戶。當我們在經歷過諸多波折和思考之后,當開網店的貨源確定好了之后,接下來我們應該思考如何才能把這些商品賣好。我們需要清楚一些事,不同的商品所服務的對象也是有差別的。

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比如說一件商品在實際生活當中都可以買得到,可以說在附近的超市是隨手可得,那么你會選擇在網上購買嗎?會選擇等待好幾天快遞送上門再確認收貨嗎?在價格差異很小的情景下,小編相信很少會有人這么做吧,所以一些以新奇為特點的商品在網絡上的銷量卻非常的好,很受大家的歡迎,最近春晚都連續出現一些魔術的節目,可以選擇出售一些魔術道具來吸引顧客。又比如一些地方的小吃非常的特別,這些都屬于比較新奇的一類。當然網上銷售的商品新奇的總是比稀少的,而目前的主流商品都是比較大眾化的商品,大都是一些批發生產廠家批量生產而成,如果是在一個小城市,信息比較的閉塞,獲得差異性比較大,你在實體店賣這些商品,獲取買家還覺得比較的新奇,但是在網上情況就發生了巨大的變化,獲得信息量是非常容易的,賣家之間可謂是沒有什么值得掩藏的,除了各自的經營手段了,你如果有了新的商品,那么你的競爭對手們會很快銷售同樣的商品,所以我們非常看好一些自己設計的產品,這種產品的覆蓋面比較窄,但是卻非常的稀少,比如說一些專業設計人員自己開網店,從事一些技術含量比較高的商品銷售。

當然,除了新奇類的商品之外,還有一些賣家獨辟蹊徑,生意異常的火爆,他們被一些網民稱之為賣水,什么叫做賣水呢?水又是什么產品。以物流商品為例,網上交易的商品大多數都是需要經過物流的,比如郵政、申通、順豐等等,所以賣家都不可以避免的需要一些紙盒子等等,在郵局這類紙盒子的價格是非常貴的,因此一部分賣家就自行制造此類的盒子,從而在網店中狠賺了一筆。

 

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